НЕТО ВРЕДНОСТ

Како је Куирки 28-годишњи стари преко 150 милиона долара и скоро убио његову стартуп

Како је Куирки 28-годишњи стари преко 150 милиона долара и скоро убио његову стартуп

Главни Уредник: Emily Wilcox, Трач Са Искуством Е-Маил

Бен Кауфман је покренуо свој старт, Куирки, 2009. Имао је 22 године. Мирна је платформа која гомила доводи изуме. Изражавајући изумитељи подносе своје идеје и људи гласају за њих. Са довољно гласова и доприноса, Куирки ће производити свој производ и продавати их у продавницама широм земље. Изгледа као прилично кул и директна идеја, зар не?

Током првих неколико година, покренуо је Куиркиов оснивач Бен Кауфман, који је сада 28 година 185 милиона долара и почео је са радом 300 радника. Одврнути су напети производи као што су окретни струјни кабл, који је био велики хит, а ауторски приходи проналазача и сарадника били су у стотинама хиљада долара.

Међутим, током периода од шест месеци 2014. године, Куирки је отишао из супер-хипед старт-а који је постао следећи тецх драгон за посао са опеклином 150 милиона долара на нето губитак од 120 милиона долара који је очајнички требао да се окрене. Компанија са седиштем у Њујорку спалила је десетине милиона долара и отпуштала више од 20% свог особља. Још горе, Кауфман и његови сарадници открили су да је његов пословни модел прекинут. Да би додали увреде за повреде, компанија је такође морала да уради скупо опозив једног од својих Винк кућних производа у априлу због грешке. (Винк је подружница Куирки која производи паметне куће).

Гетти Имагес

Кауфман је увек био проналазач. У средњој школи, измислио је "Сонг Слинг", случај са иПод-ом са слушалицама који су изгледали као ремен, тако да је могао слушати свој иПод током класе, а да није откривен. Убеђивао је своје родитеље да рефинанцирају своју кућу како би могао масовно произвести свој изум. Летел је у Кину и спалио преко 185.000 долара на путу да схвати колико је тешко доносити идеју од концепта за складиштење полицама. Међутим, Кауфман се није одрекао. Звао је своју компанију Мопхие - да, то Мопхие.

Кауфман је отишао на колеџ на Вермонтовом колеџу Цхамплаин, али је напустио своју нову годину да се фокусира на Мопхие пуно радно вријеме. Уложио је 1,5 милиона долара у инвестиције када је имао само 19 година. Кауфман је био спреман да преузме Мопхие и да иде са својим идејама, али његови инвеститори су имали друге идеје и ангажовали искуснијег извршног директора да управља компанијом. Мопхие је почела са израдом низа кућишта и додатака за иПод, укључујући Слинг Слот. Кауфман се појавио на Инц Магазини 2007. године, на листи "30 испод 30", када је имао 20 година. Мофи је пројициран да ће у тој години остварити приход од 5 милиона долара.

Убрзо је Кауфманова пажња лутала из посла и производа Мофија на нову идеју која би на крају постала невјероватна. Инвеститори су постали опрезни и охрабрили су Кауфмана да прода компанију и њену имовину, укључујући и патенте који ће касније производити сјајно успјешну Јуице Пацк Мофи. Продао је Мопхиеу за пеније на долар у мСтатион.

Кауфман је сада био слободан да покреће нову пословну идеју, софтвер који ће развити нове производе друштвеном искуству. Кауфман је формално инкорпорирао Клустер истог дана када је завршио продају Мопхие. Нажалост, Клустеров концепт је био тешко схватити и Кауфман је покупио планину дуга покушавајући да се компанија избаци из земље.

Затим, 2009. године, Кауфман је променио фокус Клустера. Компанија је почела да користи софтвер за представљање изворних идеја које би могле бити претворене у популарне, успешне, новчане изуме. У суштини, Куирки је почео да обрађује скице у стварним производима. Корисници шаљу идеју, добију рецензије и гласове од заједнице и Куирки особља. Популарне идеје су изабране за производњу. Одлично се бави пројектовањем, производњом, маркетингом и малопродајом производа. Чланови Заједнице који помажу у остваривању производа дају смањење продаје.

Први пробој за Куирки дошао је 2010. године са изводљивим излазом под именом Пивот Повер. То је, далеко, најуспешнији производ Куирки-а, који генерише око 2 милиона долара прихода.

У 2010, Куирки је подигао 10 милиона долара за финансирање серије А. У 2011. години компанија је подигла 16 милиона долара серије Б.

У почетку је Куирки давао 30% попуст на сваку продају на свом сајту својим изумитељима и 10% на продају из других малопродајних објеката и сајтова. Циљ компаније је био да задржи 40% марже, али то није увек било могуће.

У 2012. години, Куирки је уложио 68 милиона долара у инвестиције серије Ц и одлучио се брзо кретати са лансирањем производа. У једном тренутку, Куирки купио је сепаратор јаја јајета од концепта за складиштење полица за мање од 30 дана. Ова брзина постала је дио проблема компаније. Превише се фокусирано на брзо хватање идеја из заједнице и не довољно на одређивање да ли се производи могу учинити ефикасно или ако им је било чак и тржиште. У једном тренутку, компанија је потрошила 400.000 долара на блуетоотх звучнике који су продали само 28 јединица. Од оснивања Куирки-а, изумитељи су направили 9 милиона долара, док је компанија спалила преко 150 милиона долара, углавном на позив Кауфмана. Чак и када су запослени изразили забринутост због недостатка тестирања за осигурање квалитета и брзине којом се Куирки-ов процес кретао, Кауфман је одбио успорити.

Под Кауфманом, Куирки се поносио што је против постојања. Шест кључних вредности ове компаније одражавале су ово: нестручност, футуристички, агилни, несебични, конфликтни обмани и добивање срања.

У љето 2013, Куирки је смањио рез за директну продају на 10%. Производи Куиркиа почели су да продају у продавницама попут Таргет, Стаплес и Бед Батх & Беионд.Такође, у 2013. години, Куирки је склопио уговор са компанијом ГЕ, где би частитљива компанија делила патенте са кукавичастим проналазачима. ГЕ и Куирки су назвали овај нови посао Винк.

У 2014, Куирки је покренуо своју прву серију Винк производа. Била је то несрећна катастрофа. Брзи темпо компаније од концепта до тржишта негативно утиче на квалитет производа. Паметни клима уређај је добио ужасне критике од потрошача, а фирмваре-у за паметно кућиште било је потребно брзо након што је стигло до продавница, што је учинило бескорисним без ажурирања.

До почетка 2014. године, Куирки је остао само 50 милиона долара и спалио је скоро 6 милиона долара месечно. У септембру исте године компанија је ангажовала новог финансијског директора који је одмах извршио низ мјера за смањење трошкова, укључујући три рунде отпуштања.

Кауфманови кратки парови пажње и чаробност били су главни фактори, како у покретању Куирки-а тако и на његовој борби. Док је Кауфман харизматични продавац који је могао продати лед Ескими, он је такође био проглашен непрофесионалним и силеџија од стране запослених. Речено је да је Кауфману потребан шеф.

У јулу 2015. године пријављено је да је Куирки имао проблема са прикупљањем средстава и очекује се још један круг отказа у августу, у склопу текућег снижења трошкова финансијског директора.

Почетком августа 2015. године, Бен Кауфман је ступио на функцију директора компаније коју је основао. Више није укључен у Куирки или Винк. ЦФО који је донио прошле године је Куирки нови директор.

Две ствари су сигурне. Један, Бен Кауфман је чудесан лик. И двоје, сигурно ће покренути нову компанију у не тако далекој будућности. Остаје да се види да ли је сазнао лекције из падова Куиркиа који може да користи за изградњу бољи пословни модел у будућности. Осим тога, Кауфман још није стара 30 година. Има довољно времена да то исправи.

Пошаљите Ваш Коментар